如何改进直通车
尽管难以得知，但越来越多的人意识到，只有深入剖析数据，完全揭示数据背后的深层含义，才能更有效地掌握店铺运营的轨迹，驾驭变幻莫测的市场环境。一、直通车改进的核心关于直通车的核心，相信无需我多言，直通车始终只是扮演一个引流角色的工具。许多朋友对直通车抱有很高的期望，相信只要开通了直通车，并好好改进直通车，就可以帮助店铺改变目前糟糕的运营轨迹，扭转乾坤，扭亏为盈。但实际上，直通车所能带来的效果并没有这么强大，它只是引流的工具，仅仅是一个引流工具，请大家心里默念一万遍：直通车只是一个引流工具。如果实在难以理解，大家可以想象它为拉皮条的。就好比餐厅外面招揽顾客的大妈一样，吸引顾客进入餐厅，接下来就没有她什么事儿了；充其量是，改进后的直通车可以比作是招揽顾客的大妈换成了靓丽的小姐，能吸引更多的顾客，但是顾客是否在餐馆用餐，还是取决于餐馆的环境、服务、菜品。而直通车改进的核心是什么呢？就是用大妈的钱请来靓妞，以最低的成本带来最高的顾客价值。说穿了，就是控制ROI，而且我们能做的仍然有限，只能控制ROI中的投入这一块，至于产出，则需要更多的店铺资源进行配合。二、改进纲要有些朋友看到数据，感到迷茫，完全不知道该如何着手分析。直通车改进可以说是一个系统工程，首先我们需要有一个明确的目标、清晰的逻辑、层次分明，条理清晰，这样才能有条不紊地将这个工程进行下去。我们可以给自己一个大概的提纲：1.首先确立改进目标直通车改进的目标，无非就是几样：ROI、PPC、质量得分、点击率、转化率。确切地说，这些东西其实都不是直通车可以单独操作完成的东西。刚才也说过，直通车是一个系统工程，既然是系统工程，许多指标都是相关的。举个例子来说：点击率高带动质量得分高，质量得分越高，当然PPC就越低，PPC越低，带入流量的成本就越低，如果形成转化，ROI自然很高，转化率也不会太差。当然ROI和转化率这个也得看客单价以及流量基数，不是绝对理论推断。比如这个：所以这些指标都是环环相扣的。当然，串联这些指标最核心的关键，就是店铺产品，没有比产品更重要的了，这是需要反复重申和强调的事实，请各位朋友一定牢记。以上涉及到的改进目标，都必须和产品挂钩。总的来说，直通车不可能和产品独立开来，在确立目标之后，必须得想到怎样做才能把改进目标和店铺目前的实际情况结合起来，达成目标，这才是直通车改进的核心。2.分析账户现状这个步骤，就是正式开始接触数据的时候了。直通车数据摆在眼前，但是就是不明白其中的含义，该做怎样的更改？其实完全没有必要过于纠结于太细致的东西。我们上面说过，直通车就是引流的工具，并且我们可操控的就是投入这一块，我们每天进行的日常竞价不都是在对投入进行操作吗？投入就是对ROI进行控制，不说能全部控制，至少能控制一半，所以我们分析账户情况时，首要指标就是ROI，并且以逐层筛选的方式进行：整个账户—>计划—>宝贝—>关键词。这是最基础的分析逻辑，百试百灵，也是对账户现状的纲领性理解。唯有这样，各位才能落实到具体实操案例中，想出针对性的策略，实现你的改进目标，并且不易思路紊乱。三、常见问题及解决方案直通车的日常改进，其实都是围绕ROI进行的。上面一个步骤教大家如何有层次地分析账户，而这个步骤会告诉大家遇到一些常见问题应该怎样去分析解决。有了上面这个逻辑层次，一切都可以迎刃而解。首先定位目标：改进ROI。ROI主要分三种情况：1.产出高于投入产出高于投入当然是直通车最好的表现方式，但是我希望大家对直通车的要求不要太严苛，能有高于投入的产出在目前的环境下已经谢天谢地了，如果说还想从中找出纯利润，估计80%以上的直通车用户都不行，除非你有很强势的品牌和产品。按照上面的逻辑层次，找出产出的关键词，进行提价改进，让他有更好的表现，这是最基础的改进方式。当然你还需要结合类目、店铺进行调整。2.投入产出持平投入产出持平，相信是很多卖家常见的问题。降低吧，怕损失流量；提高吧，怕转化跟不上。这时候就需要根据店铺的实际情况制定相应的策略了，数据解读在此时非常重要。基础的逻辑分析同样在这里可以产生效果，层层剖析下来，找出潜力关键词、剔除多余关键词，降低投入大但产出低的关键词，转移到其他潜力关键词，或者发展新的关键词，控制花费的同时保证流量；店铺着手修改页面、活动、吸引老客户等工作，加大产出。只有直通车、店铺两手抓，才能突破这样尴尬瓶颈，迎来转机。3.投入高于产出我相信这是各位朋友最伤不起的问题，没有之一。砸钱不成交，谁不心疼呢？也是广大卖家遇到最多的情况，开口就抱怨：直通车没转化！这是毫无道理的，就好比你对招揽顾客的大妈说：餐馆没生意，你要负责。招揽顾客的大妈就很委屈：我只负责招揽顾客，他们吃不吃，我怎么能做主？你说：那我把你包装一下，变得美美的，这样总能吸引客户用餐了吧。把大妈送去韩国整容，花大钱做美容美发。终于是变得可以吸引客户了，但是还是没人用餐。同样的道理，你花大把大把的时间、精力、财力改进直通车，把直通车改进做到极致，可能会有一定效果，但是绝不能从本质上改变问题。这个就好比石头永远是石头，不可能变成黄金，招揽顾客的大妈永远是大妈，不可能变成厨师。请再默念一万遍：直通车只是引流工具，引流工具，引流，工具……遇到这样的情况，我只能建议各位掌柜，立马压下投入，着手店铺整理的工作，挖掘产品卖点，迎合客户口味，或者直接换一款宝贝进行推广，不要在一棵树上吊死，对自己是一种伤害。从技术手段上来讲，没有任何办法可以使这样的数据起死回生。当然，如果你有的是时间、精力和金钱，可以尝试把每个关键词做到极致，做到很精准，不过所耗费的投入和产出成不成正比，我们也就不得而知了。四、总结 ROI只是直通车的一部分，也是最基础的一个部分，其他还包括点击率、PPC、质量得分、转化率等优化内容。还是那句老话，直通车不会是一个人的战斗，这些东西必然是需要结合店铺、产品作为优化核心扩展的。直通车里技术性的东西，是万变不离其宗的，了解了基础，就能更加透彻地明白数据隐藏的含义，无论今后遇到什么样的数据表现形式，都可以透过数据看出本质，方便后期的改进工作。
尽管尚不得其解，但越来越多的人意识到，唯有对数据剖析透彻，充分挖掘数据背后所蕴含的价值，才能更有效地掌握店铺运营轨迹，驾驭变幻莫测的市场环境。一、直通车优化的核心
关于直通车的核心，无需过多赘述，直通车一直仅扮演着引流工具的角色。许多朋友对直通车抱有极大期望，坚信只要开通并优化直通车，就能助力店铺扭转运营困境，逆转乾坤，扭亏为盈。然而，直通车所能带来的效果远未达到如此强大，它仅仅是引流工具，仅此而已。请大家务必牢记：直通车只是一个引流工具。若对此难以理解，不妨将其比作拉皮条。正如餐厅门口招揽顾客的大妈，将客流引入餐厅后，便不再有任何作用；充其量，优化后的直通车可以比作是大妈换成了靓丽的小姐，能吸引更多客流，但顾客是否进店用餐，则取决于餐厅的环境、服务、菜品。而直通车优化的核心是什么呢？就是用大妈的钱请来靓妞，以最低的成本带来最高的客流价值。说白了，就是控制ROI，而我们能做的仍然有限，只能控制投入这一块，至于产出，则需要更多店铺资源进行配合。
二、优化大纲
有些朋友看到数据，却茫然无措，不知从何入手分析。直通车优化可以说是一项系统工程，首先我们需要确立明确的目标、清晰的逻辑、层次分明、条理清晰，才能有条不紊地进行。我们可以给自己一个大致的提纲：
- 确立优化目标
直通车优化目标不外乎几个方面：ROI、PPC、质量得分、点击率、转化率。确切地说，这些并非直通车可以单独操作完成的事情。正如之前所说，直通车是一项系统工程，既然是系统工程，许多指标都是相互关联的。举个例子：点击率高带动质量得分高，质量得分越高，PPC就越低，PPC越低，带入流量的成本就越低，如果形成转化，ROI自然很高，转化率也不会太差。当然，ROI和转化率还需考虑客单价以及流量基数，并非绝对理论推断。比如这个：所以这些指标都是环环相扣的。当然，串联这些指标最核心的关键，就是店铺产品，没有比产品更重要的了，这是需要反复重申和强调的事实，请各位朋友务必牢记。以上涉及到的优化目标，都必须与产品挂钩。总的来说，直通车不可能与产品独立开来，在确立目标之后，必须思考如何将优化目标与店铺实际情况相结合，实现目标，这才是直通车优化的核心。
- 分析账户现状
这个步骤就是正式接触数据的时候了。直通车数据摆在眼前，但就是不明白其中的含义，该做怎样的调整？其实完全没有必要过多纠结于细节。正如之前所说，直通车就是引流工具，而我们可操控的仅是投入这一块，我们每天进行的日常竞价，不都是在对投入进行操作吗？投入就是对ROI进行控制，虽然不能完全控制，但至少能控制一半。因此，在分析账户情况时，首要指标就是ROI，并以逐层筛选的方式进行：整个账户—>计划—>宝贝—>关键词。这是最基础的分析逻辑，百试百灵，也是对账户现状的纲领性理解。唯有如此，各位才能在具体实操案例中，制定针对性的策略，实现优化目标，并避免思路混乱。
三、常见问题及解决方案
直通车的日常优化，其实都是围绕ROI进行的。上一个步骤教大家如何有层次地分析账户，而这个步骤会告诉大家如何分析解决一些常见问题。有了上述逻辑层次，一切都可以迎刃而解。首先定位目标：优化ROI。ROI主要分为三种情况：
- 产出高于投入
产出高于投入当然是直通车最好的表现方式，但希望大家对直通车的要求不要过于苛刻。在目前的环境下，能有高于投入的产出已经足够幸运了。如果还想从中获取纯利润，估计80%以上的直通车用户都不行，除非你有非常强势的品牌和产品。按照上述逻辑层次，找出产出的关键词，进行提价优化，让其有更好的表现，这是最基础的优化方式。当然，你还需要结合类目、店铺进行调整。
- 投入产出持平
投入产出持平，相信是很多卖家常见的问题。降低投入吧，担心损失流量；提高投入吧，又担心转化跟不上。这时就需要根据店铺实际情况制定相应的策略了。数据解读在此非常重要。基础的逻辑分析同样可以发挥作用，层层剖析，找出潜力关键词、剔除多余关键词，降低投入大但产出低的关键词，转移到其他潜力关键词，或者开发新的关键词，控制花费的同时保证流量；店铺着手修改页面、活动、吸引老客户等工作，加大产出。只有直通车和店铺两手抓，才能突破这样尴尬的瓶颈，迎来转机。
- 投入高于产出
我相信这是各位朋友最头疼的问题，没有之一。砸钱不成交，谁不心疼呢？这也是广大卖家遇到最多的情况，抱怨直通车没转化！这是毫无道理的，就好比你对揽客的大妈说：餐馆没生意，你要负责。揽客大妈就很委屈：我只负责招揽客人，他们吃不吃，我怎么能做主？你说：那我把你包装一下，变得美美的，这样总能吸引客户用餐了吧。把大妈送去韩国整容，花大钱做美容美发。终于是变得可以吸引客户了，但仍然没人用餐。同样的道理，你花大量时间、精力、财力优化直通车，把直通车优化做到极致，可能会有一定效果，但绝不能从本质上改变问题。这个就好比石头永远是石头，不可能变成黄金，揽客大妈永远是大妈，不可能变成厨师。请再默念一万遍：直通车只是引流工具，引流工具，引流，工具……遇到这种情况，我只能建议各位掌柜，立即降低投入，着手店铺整理的工作，挖掘产品卖点，迎合客户口味，或者直接更换一款宝贝进行推广，不要在一棵树上吊死，对自己是一种伤害。从技术手段上来讲，没有任何办法可以使这样的数据起死回生。当然，如果你有足够的时间、精力和金钱，可以尝试把每个关键词做到极致，做到非常精准，但所耗费的投入和产出是否成正比，我们也就不得而知了。
四、总结
ROI只是直通车的一部分，也是最基础的部分，其他还包括点击率、PPC、质量得分、转化率等优化内容。还是那句老话，直通车不会是一个人的战斗，这些东西必然需要结合店铺、产品作为优化核心进行拓展。直通车中的技术性内容，万变不离其宗，了解了基础，就能更透彻地理解数据背后的含义，无论今后遇到什么样的数据表现形式，都可以透过数据看出本质，便于后期优化工作。
关键词如何优化，教您迅速提升关键词效果
相信对于淘宝关键词提升大家都不陌生。毕竟在店铺运营中，它的作用实在太过重要了。那么关键词究竟该如何优化呢？
关键词提升实操
1、直通车主词优化
新手在最初开启直通车添加关键词时，常常倾向于使用一些细化的大词，实际上这类词往往具有较大的展现量，较高的点击率，但出价较高，转化率却偏低。
关键词提升方法：降低出价或删除，直通车作为一种引流推广方式，主要关注的是转化率，没有转化就失去了任何价值。转化率过低就应该反过来检查产品和价格的问题，然后对产品基础进行优化或更换款式。另外，并非所有产品都适合开直通车，因此测款至关重要。
2、直通车关键词展现量大，出价低，点击率低，转化率低。
关键词提升方法：提高出价至自己能够承受的范围，提高出价后观察转化情况，如果转化率依然低，则删除不再优化。
3、直通车关键词展现量小，出价高，点击率高，转化率高。
关键词提升方法：适当提高出价以增加展现量，如果此时没有显著变化，就去优化影响质量得分的其他方面，例如相关性等。
4、直通车关键词展现量小，出价高，点击率高，转化率低。
关键词提升方法：在这种高投入低转化的情况下，关注ROI，可以适当降低出价，如果降低出价后ROI仍然低，则删除不再使用。
5、直通车关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率高。
关键词提升方法：关键词出价相对较高但点击率仍然低，其他数据表现尚可的话，可能是直通车创意主图的问题，那么就需要优化直通车创意主图，在大规模投放直通车前一定要做好测图工作，四个创意计划全部开启，测试两周时间，点击率高的采纳。
二、注意事项有哪些？
优化宝贝的关键词时，可以突出价格优势、信誉优势、人气优势以及其他产品的优势，例如，加入一些引人注目的词汇，如包邮、特价、**、零成本、亏本等。
每个宝贝都要设置两个标题，设置两种不同风格的标题，一周后观察哪种标题的点击率更高，如果差异很大，可以将两个标题都设置为相同风格。重要的卖点一定要在标题中非常突出，并且只突出一个卖点，表达要清晰明了。
相信大家阅读完以上的内容，对于淘宝关键词提升应该都有了新的认识，希望对大家有所帮助。
