外贸网站SEO关键词如何挑选
常常有从事外贸的朋友们询问，面对外贸网站SEO关键词不足或者不知如何寻找时，有哪些优秀的关键词工具可以推荐。在此，我将分享一些我平时常用的工具。
关键词的分量
No.1
外贸业务的难题：
从事过外贸业务的人都知道，在使用谷歌拓展客户时，常常因为“词”源不足而导致搜索到的客户数量有限。经过销售漏斗筛选，通常精准客户所剩无几。
这时，我们需要扩充我们的关键词库，例如增加一些长尾关键词，以便更精准地搜索客户。
No.2
B2B平台运营的难题：
部分B2B平台存在一个难题，那就是发布产品时，不能重复铺货，关键词和标题都不能重复。
问题是标题通常由3个关键词组成，如果关键词相近或类似，想不重复都难，这时我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的难题：
在海外推广过程中，我们常常会遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而关键词竞争度经常在60以上，因此让网站排名到谷歌首页非常困难。
要想慢慢提升排名，我们就必须拓展关键词库，尤其是长尾关键词。
善用关键词的益处
1、拓展开发外贸客户的广度和深度：同事未能开发的客户，你能开发到，因为你使用的关键词比他多。
2、提升中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。
3、提升社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，以下分享几个工具给大家。希望大家用这些工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具推荐
No.1
Ubersuggest
这是我使用的第一个关键词工具，因此印象深刻，也向许多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到后我立刻实践，发现这个工具真的非常好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。
这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌关键词规划**
Google Keywords Planne
这是我使用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划**，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划**还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我花费了差不多一个小时。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登录谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。
Jack的贴心建议：
付款时建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。
第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。
只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。
跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。
No.4
Answer the Public
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
比如说：
比如说：
如何从中国进口LED显示屏？
什么是LED显示屏？LED显示屏的类型有哪些？
如何挑选一个可靠的LED显示屏制造商？
室内与室外LED显示屏的区别？
……
本工具主要依据5W1H（何事/何人/何时/何地/为何/如何）原则，衍生出众多与长尾关键词相关的子话题，是一款非常优秀的话题生成器（话题生成工具）。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面进行搜索，非常方便我们进行话题调研，尤其是文案创作的规划。
有些公司打算外包国外写手来撰写文章，实际上主要还是用于网站博客，只有一小部分是专门写affiliate联盟文章。
实际上，国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他们只熟悉写作本身，只是如何用地道的英语展示你的产品信息。
因此，我们在管理写手时，需要给他们提供写作框架。例如，一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再进行SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。
有了这个工具，我们就可以为写手提供许多文案创作素材，安排他们的分工，根据每个星期的文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断撰写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。
营销的三个漏斗：吸引新用户、留住用户、转化用户，转化才是最终目标。
Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。
原创整理不易，如果觉得有帮助，请帮忙点赞~
（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
SEO是什么SEO怎么做
SEO即搜索引擎优化，通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。（通俗来讲：SEO即百度自然排名，一般所说的搜索引擎指综合搜索，除此外还有垂直搜索和站内搜索。）
搜索引擎的基本原理
爬行抓取：搜索引擎蜘蛛跟踪链接，抓取页面html代码存入数据库，低权重**内容过滤；
预处理：文字和相关标签抓取，中文分词，去掉无意义内容提炼页面主要关键词（对于蜘蛛没有意义：如：的、啊、从而等，广告、申明等），去重（同一内容不同网站或同一网站不同网址）；倒排索引：关键词到内容，链接投票，文件处理（目前只能根据标签和相关描述文字识别），质量判断：搜索引擎算法；
排名：中文分词（排除无实际意义的词后对搜索词的拆分重组，百度快照可查询分词结果），相关性计算：越常用的词对搜索词的意义贡献越小，词频，关键词位置形式距离（标题、H1、黑体等），链接分析（锚文本、周边文字、原站本身主题），排名过滤调整（百度第11位）。
更多可以参阅百度站长平台发布的《百度搜索引擎工作原理》
竞争研究
关键词分析
关键词原则：关键词决定了栏目内容规划、链接结构等重要后续步骤，需要注意主题内容相关，不同词商业价值，主关键词不可太宽泛，确保目标关键词有人搜索，降低优化难度，寻找有效流量（地区与业务与公司贴合），善用工具。
竞争程度：搜索结果数、竞价结果数、内页排名数、大型著名门户数（站长之家工具）
竞争对手分析：百度权重（第三方）/搜狗评级<谷歌pr2014年停更>、alexa预估流量/爱占、站长之家预估百度流量、网站年龄（域名年龄）、收录、外链、社交网络曝光
建立关键词库：按首页、频道、栏目划分，长尾扩展规则举例
关键词分组：行业细分、地区分类、部位分类等
关键词分类：信息类：小米手机怎么样，导航类：小米手机官网（品牌），交易类：小米手机价格。
关键词波动预测：行业趋势、季节特性、社会热点（百度风云榜、最新网络事件热词）
关键词布局
首页（行业词、品牌词）-频道（大分类词）-栏目（主词、栏目名分类词）专题/标签（热门内容知识点**）-文章（文章长尾）<商城：产品描述等同文章>
关键词挖掘途径
爱站/站长之家长尾词挖掘工具。此工具挖掘出的长尾词按照百度指数排列，没有百度指数的不会出现，故而是最重要的长尾词工具。
百度搜索框下拉词和百度相关词。百度相关词和百度提示框下拉词是搜索量很大的，除了有部分是同行刷出来词，因此此类词也是非常重要的长尾。
百度知道平台。百度知道作为最大的中文问答平台，积聚了无数网友的提问，虽然其中不乏互刷关键词的，但算是不错的参考，输入主词，出现的有针对性的都可算作长尾词。
百度搜索风云榜。百度、谷歌、搜狗等热门搜索词、事件。
头脑风暴。自己是人，能想到的长尾词，自然也有人会想到会搜索。
同行网站。别人有所研究的就用价值，没研究乱搞的也不会有什么价值，注意识别。
网站诊断
百度/好搜/搜狗/神马站长平台、robots文件、首选域（是否带www，其他不解析或者301）、外部链接（百度已经下架外链工具，谷歌和百度都在打击垃圾外链，内容为主，外链顺其自然，回到推广引流的正确位置，禁大量垃圾无意义外链）。
内链、抓取错误统计（服务器、tttp、抓取异常等）、百度模拟抓取是否正常、移动友好检测、网址是否唯一（301或者robots）。
内部链接、索引错误计数（服务器、HTTP、索引异常等）、百度模拟索引是否正常、移动兼容性检测、网址是否唯一（301或robots）。
网站结构优化
当前搜索引擎仅能索引文字，图片、视频无法识别，需通过标签说明。
蜘蛛陷阱：flash、session id（跟踪用户访问生成网址参数）、框架架构（Frame）、动态网址（数据库生成带有“?”及参数的网址，目前索引来说没有问题，过多参数还是不利于搜索引擎，建议生成静态，伪静态注意网址唯一）、js、强制使用cookie。
导航清晰：树状结构，主次栏目导航、面包屑导航（当前位置）、避免页脚堆砌栏目。
网站权重布局：首页>频道>栏目>文章页；子域名>目录。
禁止索引：nofollow：不跟踪链接，不传递权重和锚文本；robots：禁止索引网站内容，如淘宝网全站禁止，一般禁止索引后台及数据库信息，可以屏蔽目录来解决重复收录的问题（如：），Canonical：地址规范标签。
动态网址：数据库生成带有“？”、等号及参数，容易让搜索引擎陷入死循环，现在索引没有问题，容易造成重复，所以建议网址静态化、伪静态（网址重写）。
网址规范：越短越好、注意目录层次。
网站地图：用户看到的文字栏目地图和给搜索引擎的链接xml地图。
尽可能多的曝光内部链接促进索引和内部投票（织梦做到了极致：头条、推荐、幻灯、特荐、相关、排行、最新等）。
页面优化
1、title
不同网页标题不一致，与网页相关，字数限制（30个中文字符），尽量不要堆砌，关键词出现最前面，吸引点击，一个页面关键词控制在3个内，标题不要写没意义的词句，关键词之间的连接符：_、-、〉、|。
2、description
现主流搜索算法不采用，搜索结果采用，影响点击，如果与不包含搜索词则提取内文或随机。77字符，首页、栏目、自己写，内容也提取摘要标签，或者正文前几十个字符，或者留空。
3、keywords
现主流搜索算法不采用，内容页调用tag标签或留空。
4、正文
词频与密度，以前说密度在2%-8%之间，现在的重要性降低，内容页长尾关键词2次左右，正文第一段、中间、结尾穿插，首页、栏目主词无定数，自然恰当，合适融入，切莫堆砌。
网页内标签：H(H1-H6，标题)、黑体（内容重点）、alt（图片说明）
关键词的变形多次、组合、拆分，有助于提取页面主题
语义相关：算法通过词与词之间是否经常出现在同一网页分析他们之间的联系，如优化“奥巴马”，多出现白宫、美国等能帮助搜索引擎页面真正意思。
用户体验：段落清晰，主次分明，重点加黑，第一屏是否有实质内容、广告是否影响浏览。
5、精简代码
css的冗余、css/js外部调用、减少删除注释，控制页面大小（128kb，过大影响打开速度和索引）
6、内部链接合理，过多总体排名降低；
7、外部链接相关性帮助与提升自身页面相关性。
8、保持合理的页面更新频率及数量
9、社会化分享：如百度分享、评论可能会作为页面受欢迎参考值。
Google沙盒期：新站或长期不更新网站突然大量更新增加大量外链等不正常现象的排名后移，Google会有6个月左右，百度新站很注重网站内容质量。
10、文章优化注意点（呓城经验总结）
标题：具有用户搜索属性，多有疑问词，比如是什么、怎么办等，可以用复合标题
摘要：摘要言简意赅，能概括文章内容，或起到引导作用，包含关键词
结构：排版工具格式化，段落清晰；格式化编辑，分段小标题、关键词加粗；可以用1234、一二三四目录格式，添加图片，这两种对用户体验和当前搜索引擎结果页展示都很良好
内容：不要完全照抄，多篇文章整合，加上自己描述，删繁就简，注重内容对用户的价值，谨慎做标题党文无题意，或者文章内容过多没有重点标识用户难以找到想知道的内容等损害用户体验的事情
外部链接建设（百度官方意见）
百度多次打击外链，并且已经下架外链工具，SEO已经从以前单纯发外链就可以得到排名，到现在极度注重内容的阶段，这是好事，我表达下我的观点，我认为外链工作应该从SEO中剔除，我承认高权相关的外链人仍有排名助力，但不要刻意，低质垃圾外链有害无用，还有一点，做长尾不要发外链，不然很容易抢占自身的排名，恢复起来时间很漫长，总得来说就是，做SEO不要再发外链了，注重关键词内容质量优化，外链应该回到推广引流的正确位置，而非继续浪费时间制造互联网垃圾，友情链接对SEO依然很重要。
SEO系统涉及的内容非常多，详细内容可以参阅百度站长平台发布的《百度搜索引擎优化指南2.0》
