淘宝店铺如何打造热销商品
淘宝商家都渴望将自家店铺的款式打造为热销商品，不惜一切代价打开所有流量入口，如直通车、钻展、超级推荐、淘客等，投入了大量时间和精力，但最终看到店铺销售额和流量趋势时，心情倍感失落。
实际上，许多卖家可能存在一个误区，认为只要选择的宝贝曝光度高、点击率高，再通过刷单，就一定能打造出热销商品。实则不然，打造热销商品需要经过多个步骤，首先是选品，其次是竞品分析，再是市场调研，最后是规划布局等，这些都是不可或缺的。接下来，小编将详细为大家介绍。
一、选品
要想产品受欢迎，精准的定位至关重要。产品的主图、详情页、SKU等都需要符合大众的属性，以提高转化率。我们需要的是可以持续发展的产品，而非一时的热门。
1、需注意的问题
a、销量和评价是好产品的必备条件
①基础销量，有助于前期人群标签和销量权重的建立，为后续点击转化做准备。
②基础评价和问大家，买家往往存在从众心理，看到好评如潮、问大家全是正面评价，对购买决策有极大帮助。
b、标签的精准性，影响着流量的精准性
标签分为以下几种：
①店铺标签：基于主营类目，结合店铺信息、装修风格、产品属性，结合产品分为性别、年龄、地区、访客行为等，再根据店铺上架产品的类目、属性、价格、风格、款式、成交客户的信息而形成的综合标签。
②产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。在上传产品时，要注意不要放错产品类目，不要写错产品属性，这个小细节关系到产品能否获得良好的流量反馈。
③个人标签：用户长期购物累积的，系统根据买家性别、年龄、喜好、区域、购买方式等进行标记、分类，包括经济实力、消费周期、下单时间、下单速度等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
二、流量
1、手淘流量
手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入店铺的流量。店铺实力弱、宝贝权重低，都会影响手淘流量，使其难以爆发。要关注产品入口的转化率和产出。
手淘首页流量是店铺重要的流量来源，那么如何获得呢？
①选出加购收藏最高、最有潜力的宝贝；
②设计一张点击率高于行业2倍以上的主图（点击率是我们是否入池的关键）；
③写一条非常规的搜索标题；
④产品属性要精确；
⑤购物车营销。
需要注意的是，并非所有产品都适合做手淘首页，这方面可以参考行业竞品分析，了解同行的流量结构。直通车、钻展等均可提升首页流量，稳定后根据情况选择是否继续投放。
2、手淘搜索流量
产品所有关键词在千人千面下的综合排名，才是搜索流量的核心。
系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量，在此期间，如果宝贝点击率高、点击反馈效果好，宝贝将会持续获得更多流量。
其实主要就是点击率和转化率，以及坑产的作用。不过权重说到底还是不断累积的过程，在所有数据的分析中，阿里大数据都会进行周期和累计评判。
三、优化方案
1、标题优化
一个产品的标题由多个关键词组成，关键词词根顺序不能打乱，标题由一级词汇、二级词汇、三级词汇堆砌而成。一个好的标题能带动自然搜索流量，标题优化要分析市场热搜词，挖掘潜力词，合理分析数据，利用好下拉推荐词，先提升长尾词的搜索权重，再逐步提升大词权重。
2、价格
产品的价格起到承上启下的作用，前期价格过高可通过折扣降下来，但如果价格过低，后期再提价，对前期吸引进来的消费者可能起不到好的转化效果。例如，产品价格定为100元，看到产品卖得很好，想要多赚点利润，将产品价格提高到150元。前期经过产品沉淀后吸引进来的消费者定位在100元，现在价格150元，让100元的消费者购买150元的产品，会流失一部分流量，就是这个道理。
3、详情页
详情页不需要做得太高端，只要能突出产品卖点、抓住卖家心理即可。
4、主图视频
主图视频是产品的隐形加权项，做好主图视频能让买家产生购买欲望，大大提高转化率，减少流失，为打造热销商品做准备。
5、淘客
①做销量基础用淘宝客，特别是新品做基础销量，需要的就是短期并大量流量，可以为后续引流做铺垫。利润可控，还可以无视权重规则，持续走淘客，薄利多销。这是牺牲利润换来的销量和基础销量，有舍才有得，有些必要的亏损是无法避免的。需要注意的是，淘客容易打乱人群标签，所以后续需要直通车拉回。
四、如何提升单品权重及流量
现在大力打击刷单的目的是让商家做付费流量，目的无疑是让卖家选择推广工具。
收益最大的无疑是直通车，流量精准且能多维度的提升权重。直通车引流已成为淘宝不可或缺的一种引流途径，操作得当也是直接引流效果最好的方式（特别类目除外）。
打造热销商品无论是人为干预还是直通车正常打造，首先要理解清楚热销商品的概念。核心数据不达标很难打造热销商品，可能也是假象，后续补数据会更加费力。
并且很多人对直通车的理解不够，盲目开车，不知如何下手，没有一个整体的思维和优化方向。
并且众多人对直通车的理解尚浅，盲目操作，不知从何着手，缺乏全局的思考和优化目标。
直通车的逻辑：两个优化目标
六个指标的权重：展示、点击、收藏、加购、成交
四个比率的权重评价：点击、收藏、加购、点击转化
五个权重的逐步提升：创意、关键词、人群、宝贝、店铺
两个权重对流量的拉动：关键词、人群
爆款可以是大众认知的爆款，但针对店铺的目标客户群体，精准定位下的爆款同样是一种不错的选择。要知道适合店铺的爆款，必然是基于店铺的目标人群而言的。
保定优化创新创业环境 为创客提供成长动力
踏入位于河北保定市的豆芽创客空间，简约的装饰、活泼的文化墙、清新的咖啡香，令人心旷神怡。豆芽创客空间创始人、河北大学艺术学院副院长侯志刚介绍，“豆芽”位于保定大学科技园，主要针对具有创新潜力的大学群体。
京津冀协同发展为创新创业者提供了生存发展的机遇和空间。在“豆芽”，创新创业者不仅可以获得优质的创业环境，还可以与其他创业者近距离交流，获得创业导师的指导，获取一手信息资料。同时，孵化项目可以得到大量免费服务，为走向市场迈出“轻盈”的第一步。
“我们最成功的一个团队已经进入市场化运行的最终阶段。通过培养和孵化，该团队成功众筹2500万元打造出独具特色的电影主题‘来电酒店’，未来将向全国连锁酒店方向发展。”侯志刚说。
环境的优化吸引了不仅是高技术人才，普通人也开始出现在创业大军中。在“豆芽”，由唐县农民赵红专带领的农民工创业团队引人注目。“以前在北京打工时发现中国农科院培育的黑小麦品种，品质好、价格高，特别适合家乡的种植环境。如今已经在家乡推广种植两百余亩，还注册了‘黑黝黝’品牌，通过在这里孵化，未来发展大有希望。我的最大心愿是带领村子周边千户以上村民走上致富路。”赵红专说。
在保定，各级各类创客空间蓬勃发展，其本身就是创新元素在社会各个层面持续发酵的直接结果——“保定·中关村创新中心”横空出世，豆芽众创空间为实力薄弱者提供初创支持;竞秀大学生创新基地应运而生……
在保定，各级各类创客空间蓬勃发展，其本身就是创新元素在社会各个层面持续发酵的直接结果——“保定·中关村创新中心”横空出世，豆芽众创空间为实力薄弱者提供初创支持;竞秀大学生创新基地应运而生……
踏入位于河北保定市的豆芽创客空间，简约的装饰、活泼的文化墙、清新的咖啡香，令人心旷神怡。豆芽创客空间创始人、河北大学艺术学院副院长侯志刚介绍，“豆芽”位于保定大学科技园，主要针对具有创新潜力的大学群体。
京津冀协同发展为创新创业者提供了生存发展的机遇和空间。在“豆芽”，创新创业者不仅可以获得优质的创业环境，还可以与其他创业者近距离交流，获得创业导师的指导，获取一手信息资料。同时，孵化项目可以得到大量免费服务，为走向市场迈出“轻盈”的第一步。
“我们最成功的一个团队已经进入市场化运行的最终阶段。通过培养和孵化，该团队成功众筹2500万元打造出独具特色的电影主题‘来电酒店’，未来将向全国连锁酒店方向发展。”侯志刚说。
环境的优化吸引了不仅是高技术人才，普通人也开始出现在创业大军中。在“豆芽”，由唐县农民赵红专带领的农民工创业团队引人注目。“以前在北京打工时发现中国农科院培育的黑小麦品种，品质好、价格高，特别适合家乡的种植环境。如今已经在家乡推广种植两百余亩，还注册了‘黑黝黝’品牌，通过在这里孵化，未来发展大有希望。我的最大心愿是带领村子周边千户以上村民走上致富路。”赵红专说。
在保定，各级各类创客空间蓬勃发展，其本身就是创新元素在社会各个层面持续发酵的直接结果——“保定·中关村创新中心”横空出世，豆芽众创空间为实力薄弱者提供初创支持;竞秀大学生创新基地应运而生……
竞秀大学生创新基地自成立之初就备受关注，从一楼的共享空间，一直到四楼的各团队专属办公场所如今已经被50多家企业全部占满。“这个基地的引导原则是‘创新引领、突出特色，市场主导、政府推动’。”保定电商协会会长雷俊杰说。
在政府引导下，保定竞秀大学生科技园有限公司成立，对大学生创新基地进行管理运营。基地的项目从初选即纳入市场选择的视野下。“我们在保定市创立了大学生创新创业联合会，在17所驻保定的高校成立了理事会，培养思想活跃、目光敏锐的在校学生担任理事会会长，在各学校选拔、发现具有创业前景的项目引入基地。同时与福建、浙江等24家在保定的商会建立联系，为创业者提供资金和项目支持，打造创新创业一条龙服务。”雷俊杰说。(下转A2版)
在竞秀大学生创新基地，保定小豌豆健身服务有限公司CEO刘海明对记者说：“这里的环境让我获得了更大的发展空间、更低的生存成本和更专业的商业技能指导，通过新媒体传播方式，我们的儿童服务业务获得了快速发展，今年总营销预计能突破170万元。”
保定市在众创空间建设上持续发力，截至目前，众创空间总数已达39家，其中豆芽创客空间与河北大学厚德创客空间被科技部认定为国家级众创空间;多维众创空间、甲壳虫创客空间被河北省科技厅认定为省级众创空间。保定市众创空间场地总面积超过10万平方米，在孵创业团队1309个。
保定市在创新创业空间的建设上不断加力，截至目前，创新创业空间数量已达到39家，其中豆芽创客空间与河北大学厚德创客空间被科技部评定为国家级创新创业空间；多维创新创业空间、甲壳虫创客空间被河北省科技厅评定为省级创新创业空间。保定市创新创业空间场地总面积超过10万平方米，孵化创业团队1309个。
为激发公众创新创业的热情，保定市发布了《保定市“创新创业空间”认定管理暂行办法》等一系列政策，不仅对获认可的创新创业空间提供10万至50万元的奖励，用于改善环境条件，还优先支持创新创业空间牵头申报市级科技创新服务平台、关键共性技术研发等项目；优先推荐创新创业空间内的创客和创业企业申报国家中小企业发展专项资金项目和省级科技型中小企业技术创新资金项目。
政府慷慨投入，高校热情服务，企业慷慨提供资源，已成为保定市创新创业空间快速发展的显著特征。保定市科技与知识产权局局长刘铁英表示，目前，保定已将创新驱动作为融入京津冀协同发展的核心战略，规划打造了一批高端创新平台，持续推动形成全民创新创业热潮，致力于让创新成为保定发展的强劲动力，在一系列政策措施的推动下，保定的创新创业平台将会越建越完善。
自成立之初就备受关注，从一楼的共享空间到四楼的各团队专属办公场所，如今已被50多家企业全部占用。“这个基地的引导原则是‘创新引领、突出特色，市场主导、政府推动’。”保定电商协会会长雷俊杰表示。
在政府的主导下，保定竞秀大学生科技园有限公司成立，负责大学生创新基地的管理运营。基地的项目从初选就开始纳入市场选择的视野。“我们在保定市成立了大学生创新创业联合会，在17所驻保定的高校成立了理事会，培养思想活跃、目光敏锐的在校学生担任理事会会长，在各学校选拔、发现具有创业潜力的项目引入基地。同时与福建、浙江等24家在保定的商会建立联系，为创业者提供资金和项目支持，打造创新创业一站式服务。”雷俊杰表示。
在竞秀大学生创新基地，保定小豌豆健身服务有限公司CEO刘海明对记者说：“这里的环境让我获得了更大的发展空间、更低的生存成本和更专业的商业技能指导，通过新媒体传播方式，我们的儿童服务业务获得了快速发展，今年总营销预计能突破170万元。”
