店铺调整实际上是对店铺后期进行全面的评估是否准确
店铺调整实际上就是对店铺后期进行全面的评估是准确的。
店铺调整就是对店铺的各个部分进行调整，涉及众多方面，从而提升排名，采取行动提升流量和转化率。
这同样是调整店铺的终极目标。
调整分为两个层面，一是搜索的调整，二是内部搜索排名的调整。
调整的方面众多，以下从两个方面进行阐述：店铺改进
1品类调整需要上传后进行分类，然后在分类时，可以根据商品的特性进行调整。
品类定位准确，定位错误则效果不佳，因此选择品类时需注意。
即便有误，也要及时更正。
2.调整标题会影响排名、权重、点击量，因此标签至关重要，标签由文字构成。
使用工具挑选关键词。
3.上架和下架商品时要注意商品的重量，因此商家要利用这一规律进行调整，以达到增加流量的目的。
4.优化详情页，可以提升用户的购买意愿。因此，要尽量展示用户想了解的内容。
淘宝运营案例剖析：如何进行店铺诊断
在流量紧张的时代，淘宝要求卖家自行吸引流量，而非一味地在平台上争夺流量。现在卖家能做的就是循环引流或留住客户。只有这样，才能在淘宝上长期立足!
什么是循环引流，就是一位客户去一次淘宝就能带来大量流量，淘宝的目标是让这位客户更频繁地访问淘宝，从而产生更多流量。这件事需要卖家来完成。因此，最好的方法是进行内容运营。那么流量是如何产生的呢？是内容，内容产生流量，流量产生交易，交易产生盈利！因此，我们的方向就是——创造内容！这也是我之前提到的，未来几年，对技术的要求会越来越低。任何赚钱的事情，初期谁先做谁赚钱，中期大家都做，那么谁的技术好、经验丰富谁赚钱，瓶颈期，谁能创新、谁能突破谁赚钱，所以以后不再是技术流的天下了。如今的淘宝正处于瓶颈期!
淘宝在这个时期发展社区化内容运营与当前互联网的状态紧密相连。如今网红成群，微博微信粉丝经济盛行，微商战火四起。这些都深深地影响着我们每一个人，我们都是在不经意间被社会改变。因此，淘宝平台也要顺势而为。对于依然依赖技术调整的卖家来说，很值得一看，做淘宝内部的调整始终比不上自己去吸引流量!
内容运营主要依靠图片和文字**客户需求，以达到成交的目的。其中一个关键部分——文案！文案的重要性大家应该都非常清楚，为什么你每次费尽心思写出的文案却效果不佳？其中的技巧你又了解多少？例如一家卖衣服的，文艺型文案“人生得衣须尽欢”（让人感觉很有趣），感觉式文案“在这里，您会遇见另一个自己”（充满幻想，自己能变得多么漂亮呢？），预期场景式文案“其实，您比他想象中的还要美”（嗯，我就是穿给他看，我也这么认为），攻心式文案“品质过硬就是自信！如果穿上不好看，我愿用您购买的金额多加10元买回衣服，运费我出，赠品您留下”（这衣服质量肯定无可挑剔，店主自信心爆棚了）。
再例如，很多累计销量达几万的商家总是喜欢写“热销3万件”这样的标语，真的好吗？那我给你换一下“3万人的选择，不可能是错的”，哪个更能提高转化率？
再例如，一些卖食品的经常打着“原味正宗”的标语，这样客户就会认为你正宗了吗？那我给你改一下“您可以不买，但别说我不正宗”，这是攻击式文案，消费者看了会怎么想？这家肯定是正宗的！为什么会有这种感觉？因为客户还没买，说他不正宗得有证据。您不买您凭什么说我不正宗？拿不出证据只能认为他是正宗的，所以最后选择买这家的。这个文案利用了客户的自动脑补行为。什么叫脑补，就是一些看似有缺陷的文案，客户的生理反应会自动把这缺陷修补起来，例如下图：
当人们看到这样的文案时，大脑会自动地把它修补起来。而我刚才举例的文案就是有缺陷的，而这个缺陷如果修补起来，就刚好达到了我们想要的效果！
文案这部分我们就不详细讲解了，接下来，我将与大家分享内容运营中的一些有趣玩法！
一、变相促销法
此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但一定要有一个赠品，我以衣服为例，赠品以毛巾为例，注意赠品要有市场哦，注意看。第一步：主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：别点，小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿！OK，文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率！看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了，OK，喜欢拿去用吧。
二、分期支付法
这个方法适合客单价较高的商家来尝试。好，不多说，首先主图上写上文案：你分期，我还款！来吸引客户，然后详情第一屏详细介绍玩法：店庆X周年，特别做免费试用回馈新老客户，今日起您下单之后，请加入（附WINXIN图标）群，然后每个月的今天我们都给您返款10分之一，或者20分之一，也就是说，例如您下单付款的是100元，我们分10个月全部返款给您，您自己不需要花一分钱，与此同时，您介绍一个客户，我们就多给您返款一个月，您介绍来的客户一样可以享受此活动。OK，这样的威力相比大家不试也能知道吧，高转化，迅速推进排名，点爆单品，分期返款也能减少压力，后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度，老客户也维护起来了，以后有什么事找他们帮忙，那就易如反掌了，大家都懂的。
这个途径适宜客单价相对较高的商家尝试。好的，不再啰嗦，首先在主图上标注文案：“你分期，我还款！”以吸引顾客，随后在详情页的第一页详细描述玩法：店铺庆祝X周年，特别推出免费试用活动回馈新老顾客，从今日起，顾客下单后请加入（附微信图标）群，每月的这一天我们都会退还您付款金额的十分之一或二十分之一，例如，您下单付款100元，我们将分10个月全部退还给您，您无需支付任何费用，同时，您介绍一位顾客，我们就多退还您一个月的款项，您介绍的顾客同样可以享受此活动。这样的效果，相信大家不用尝试也能想象得到，高转化率，迅速提升排名，引爆单品，分期还款还能减轻压力，后期盈利自然不是问题。而且这样无形中提升了顾客的活跃度，维护了老顾客，以后有事找他们帮忙，那就轻而易举了，大家都明白。
三、找茬促销法
主图直接标注“你找茬我降价”，然后在详情页的第一页介绍玩法：例如：在本宝贝描述文案中有若干个错别字，有兴趣的来一起玩，找到一个错别字我给你优惠5元，记得在开始找之前需要向客服报名，记时3分钟，找到的个数乘以5，最高可低于***购买宝贝。活动仅限今日。例如计时的记错了，我已经帮你找了一个，想玩来跟报名吧。这种方法让消费者有强烈的参与感，而且会仔细阅读你的详情，停留时间必定增加，跳出率一定能减少，即使不想购买的客户，即使是路过，他也会去尝试，因为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝，更好奇你到底有多少错别字，但是你要相信，每个人都不怕付出，但是都害怕付出之后没有收获，一旦他认真阅读了你的描述，被你的产品所吸引，最后不购买他觉得对不起自己看了这么久，而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意：你需要控制即使买家找出所有的错误，加起来，也刚好让你保本，这样不会亏钱。
四、以旧换新法
我用这个方法打造了好几个爆款，但也收到了一大堆衣服，最后捐献给灾区了！这个方法部分类目不合适，但大多数类目还是很有趣的。主图标注：“拿你旧的来换我新的”，直接在主图下方打一排红字。我拿服装举例！然后在详情页的第一页写：珍惜环境，防止资源浪费，尽可能实现资源回收利用，您家里一定有旧的衣服看不上了吧，不愿意穿了，那么今天我们给您一个机会，把您的衣服拍照发给我们，我们给您估算价格，旧的来换我们的新衣服，全店任您挑选，只需适当补价格即可，我们收到的您的衣服，绝大多数我们捐送到灾区（注明地址和灾区情况，一定要真实，到时候真捐出去，我做的时候有的客户直接发了一大堆来了，后来还经常在我们店铺购买衣服）。快去衣橱看看吧，有不想要的，拿来以旧换新吧，今年只做这一次活动哦，太多了我们投入不起！请谅解！这种方法我想不用去尝试，你们听听就有感觉了吧，你如果遇到这样的店铺也会想尝试，为什么，因为这个方法解决了两个问题：一、新的东西降价了，二、旧的物品烦恼解决了。这就是内容运营的落地实操案例。
五、接力营销法
大致的文案可以这么写：新品促销（或者店庆，找个噱头）凡今日下单的客户，在您确认收货给出晒图评价的10日内，您介绍一个客户过来下单，或者您自己再次购买，那么我们将退还您上次订单的50%金额（玩的猛的可以全部退还，返还金额自己根据实力和竞品的价格去设置），此活动只限今日，为确保活动的真实有效，您下单之后可以截图留作凭证，如有违约，您投诉到官方，本店自愿承担三倍惩罚！这种玩**让客户有强烈的参与感，只要下单购买，他就会想办法去弄第二单，弄完第二单想办法去弄第三单，甚至有的客户为了长期回扣，索性自己在朋友圈开始销售这家的产品了。人人参与，结果呢，是这个宝贝成为了爆款了。活动适可而止！上面这个案例看似简单，大家有没有想过，这是怎么演变过来的？其实是不是买一送一？是的，买一送一，可是我送出了花样，这样有什么不同？不同的是，例如80元的东西你买一送一，客户的感觉你的东西价值顶多20-30，他只是花了80元买了你两件，而且那些暂时不需要两件的客户极有可能会流失，这是为什么很多商家做了买一送一的活动依然没有效果，还不如直接降低价格，但是我这样做呢，产品的价值并没有降低，依然是80元，而且让客户有了很强的参与感，客户购买后心里会想，之前花出去的钱我还能赚回来，谁不会想去试试呢？而且相比之下，回购率增加了，能很好地证明产品市场需求高，排名必定上升。
内容运营方面也很广泛，篇幅有限，不能一一列举！这里我在给大家几个微淘的玩法，现在一些稍微有点粉丝的店铺都在玩微淘，微淘无疑是接下来的最大的突破口之一。类似之前的盖楼玩法、答题玩法、接龙玩法今天就不提了。给大家两个新的玩法。
一、猜价玩法
上架的前三天，每天发一条，但内容不一样。第一次只发图片，问大家，例如：我刚从广州淘来的，据说是最流行的款，好看吗？第二天大概这么发：“我准备给你们推荐这一款，明天就准备上架了，大家说说，怎么给你们这些老客户优惠呢？”第三天：“这款新品我决定这么给你们优惠，第一件免单，第二件1元，第三件9元，第四件19元，以此类推，只到恢复原价，需要的亲们打起精神了哦。”有了这样的通知，新品破零已经完全不是问题了。或者是这种玩法，微淘发上新预告，让他们来猜价格，每人只限一次，多次猜价的只算第一次的那个，猜的价格与定价完全相同的就可以免单。然后最接近定价的若干名可以按照出售价再次进行打折。当你每次上新都这么做的话，一定能火得一塌糊涂。
上架的前初期，每日发布一则，内容各异。首日仅展示图片，征询意见，比如：我刚在广州寻得的，传闻是当下最热门款式，你觉得如何？次日或许如此发布：“即将为大家推荐此款，明日即将上架，各位老主顾，你们认为如何给我们这些忠实顾客提供优惠？”第三日：“我决定这样对你们进行优惠，首件免单，第二件1元，第三件9元，第四件19元，依此类推，直至恢复原价，有需要的亲们请精神集中哦。”有了这样的通告，新品零销量问题已迎刃而解。或者采取如下方式，在微淘发布新品上市预告，邀请他们猜测价格，每人仅限一次机会，多次猜测仅计第一次，猜中定价者可免单。接着，最接近定价的数位顾客可按售价再次享受折扣。若你每次上新都这样做，必定能迅速走红。
二、活动玩法
我的店铺每日都会展示一组数字，这组数字可能出现在首页或某个详情页中，这里我只透露数字的前三位和后三位，你们需找出中间的数字并在旺旺上告知客服。连续7天正确找到数字的顾客，我将赠送一件价值XX元的服装（或半价，优惠力度自行决定）。今天的数字是123XX456，赶紧去找吧，找到后别忘了告诉客服。然后在微淘留言：“任务完成！”请注意，不要在微淘留言答案，以免他人得知。第七天最早完成任务的排名前三名（具体名额可根据个人能力设定）即可获得奖励。你可以展示你获得的奖励服装，并且要懂得计算控制，确保这件衣服当天恰好是下架时间，这样能大大提高宝贝的权重。中奖顾客先拍下宝贝，收到宝贝后全额退款！
