1、积极争取尽早与客户取得联系
目前承接项目的竞争愈发激烈，不仅程序员或软件团队参与其中，还有众多正规软件公司加入竞争。由于软件项目相对较少，因此获取项目确实颇为不易。在此，需牢记一点：速度至上。即比别人提前一步联系客户。客户往往对第一位联系者印象较深，若价格等其他条件满意，则十有八九会将你视为最佳承接人选。因此，要时常浏览软件外包网站，如软件商务网、软件外包网、中国软件网等，一旦发现新项目，便立即联系客户。若能持续成为第一个联系客户的人，相信你接到的项目不会少。
2、与客户保持持续沟通
仅仅第一个联系客户就万事大吉了吗？并非如此。一个项目往往有众多竞争者，即便你率先联系了客户，但仍可能有人跟进。此时，客户可能处于犹豫不决的状态。因此，你需要持续不断地与客户沟通，征询意见，了解项目需求，并分享你对项目的理解。这样，客户会认为你诚意满满，更倾向于将项目交给你。有时，与客户拉家常也能拉近彼此距离。或许，你还会发现客户是你的老乡，这更有助于洽谈。总之，若想争取到项目，就要持续与客户保持联系，直至达成共识。
3、消除客户的疑虑
作为客户，对承接方总存在各种疑虑。例如，承接方是否有能力开发项目？项目组成员是否具备相关经验？是否开发过类似产品，具备相关技术能力？是否会骗取预付款后逃之夭夭？最终完成的项目能否满足需求？作为承接方，我们需要竭尽全力消除客户的疑虑。例如，准备一些成功案例和以往项目的DEMO，展示以往成功完成的项目，让客户感受到我们的实力。毕竟，事实胜于雄辩。将以往类似项目的DEMO展示给客户，比空口承诺更有说服力。因为软件开发过程中难免出现问题，有经验的开发人员更容易获得客户信任。因为我们已有类似项目案例，无疑会缩短开发周期，技术保障更佳，客户也更愿意将项目交给我们。因此，程序员需花费更多时间和精力，搜集整理以往项目案例，并分类整理，以便在遇到同类项目客户时进行演示，让客户放心将项目交给我们。此外，整理团队组成人员、技术能力、经验等客户关注的内容，并展示给客户，对争取项目也大有裨益。
4、谈判价格的技巧
谈判价格需要技巧。首先，估算项目费用。以下公式可供参考：项目费用=每位程序员每日工资×项目工期（天数）×人数。例如，一个软件项目要求设计方在1个月内完成，需要4人协作，地点在上海，则项目费用为：200元/天×30天×4=24000元，即2.4万元。但在实际外包中，由于买方市场，若照搬此公式，很可能在承接项目时遇到困难。与客户谈判时，了解客户心理价位至关重要。通常，先用某个价格试探客户反应，若客户反应激烈，则适当降低价格，直至达成双方都能接受的价格。在此过程中，说服客户接受价格需要耐心，需向客户解释项目费用计算方法，使其理解报价合理性。此外，需深入了解客户需求，切勿在未弄清全部需求前盲目报价。因为功能需求笼统的项目费用较低，而功能具体的项目费用较高。有时会遇到对价格毫不松口的客户，此时需灵活掌握。若客户项目与你之前开发的项目类似，则可适当降低价格以争取项目。但若价格过低且客户无变通余地，则可考虑放弃。
总之，与客户谈判项目需掌握多种技巧。若能不断总结并灵活运用这些技巧，就能接到更多项目。这不仅有助于提高技术水平，还能增加收入。
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