淘宝直通车如何提升关键词效果
直通车关键词调整是一项乏味却需持之以恒的工作。
关键词是直通车的核心，若缺少关键词，便如同鱼儿失去水源。
关键词的调整可细分为以下几种情形，分别采取相应措施。
展现量低，点击率高
此时我们应提高出价，让更多人得以关注
展现量低，转化率高
此时更应提升出价，因为这表明关注产品的人数不多，但大多数人都愿意购买
无展现，无点击
这说明无人关注亦无点击，可能是出价过低，需适当提高出价，观察数据反馈，若仍无效果，则可考虑删除
展现量高，点击率低
这表明关注产品的人数众多，但点击的人较少，若创意图无问题，可直接降低出价，节省费用
展现量高，转化率低
这表示关注的人数多，但购买的人少，若关键词采用广泛匹配，可调整为精准匹配，若数据反馈不佳，则直接降低价格，节省费用
哪些关键词应直接删除？查阅过去14-30天的数据报表，若优化后仍出现展现少、点击少、转化少的情况，这些关键词应予以删除
直通车关键词如何进行调整
关键词重点在于：关键词的相关性和搜索量。以下是我们的一些策略建议：1. 高相关度的关键词和客户精准关键词，要求高质量分高排名！高相关度的关键词指：如直通车后台提供的相关度100%或90%等高度相关关键词，或客户搜索非常精准的关键词，如：对客户成交或转化率很高的关键词！这些关键词我们要求一定要高质量得分高排名！（这类关键词一般质量得分较高，若质量得分低，可用之前课程中提到的优化策略提升关键词质量得分！这些关键词要求高排名：最好排在1、2、3、4位！）2. 搜索量大但较为宽泛的关键词。在你宝贝销量未发生质变之前，即销量不大时，尽量不要高价抢高位！因为那样抢高位转化率较差，流量也大，出价也高！会浪费广告费！3. 关键词数量尽量多，满足200个为佳，但需不断优化，以免成为废词！这200个不是让你在账户里添加垃圾词，而是将真正有点击量的词放入账户中优化！垃圾词如展现量少、几天未点击的词，直接删除，替换为新关键词！否则这些词会拖累你直通车账户的整体质量得分！因此，需要不断优化关键词！
如何优化关键词？
- 账户建立时间短，需注意展现多点击少的关键词。这类关键词要么与宝贝相关性不高，不是买家想要的；要么在同一页面，你的宝贝与其他宝贝相比没有任何优势和亮点。这类词与宝贝相关性不大，就删除，补充新的关键词！2. 烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。这个点击率指的是前30天的点击率！不要看今天或昨天的点击率，这样的点击率并不能说明太多！我们需要一段时间账户运行的点击率！对于运行一段时间后账户里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这类关键词要么出价低，要么质量得分低，要么相关性不好。今天或昨天的点击率并不能说明什么问题，我们需要至少一周时间的关键词点击率来优化！一、对于点击率低的关键词处理思路：1）质量得分不错的但点击率低的关键词，提高出价！2）质量得分低的关键词，分析是否为精准关键词，若是精准关键词，则留下，提高出价，然后提高其质量得分！若不是精准关键词，则果断删除，因为它没有太大的发展空间，效果也不好！3）点击率低且相关性很差的关键词，果断删除。二、对于价格过高的关键词处理思路：1）争取精准位置，不争高位置。若你的宝贝销量已达几千，已发生质变，可直接去竞争这些高价关键词，这样你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差。但大家通常没有这么优质的宝贝！精准位置如何争取，我们将在下面讲解！2）若主关键词价格实在太高，可选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅的组关键词！3）取低排名，若实在顶不住，可选择取低排名或不去做它！三、账户里质量得分低的关键词处理思路：质量得分低且不够精准的关键词，不是目标关键词，则果断删除。质量得分低但关键词还算精准的目标关键词，即客户搜索这个关键词很容易成交，这种关键词，则提高其价格，慢慢提高其质量得分！
