如何对垂直电商平台进行评估
评估网站的实质，离不开对其商业模式、未来展望以及行业深度的洞察。一旦掌握了网站评估的方法，也就掌握了如何管理和运营。对于不同类别的网站，评估的方法各有差异。以下以我曾设计、开发并运营的一个旅游垂直电商平台为例，即销售三峡豪华游轮船票的网站——新三峡旅游网。对于这类缺乏品牌影响力的电商网站，我认为可以从以下几个方面进行综合评估：.网站域名：域名价值评估有其独特之处，涉及注册/开放时长、搜索引擎的“声誉”（无恶意操作）、域名关键词本身。日均独立访客数/自然流量：即每天访问的唯一访客数量（unique visitor）。因为独立访客数量可以直接转化为收入（营销推广费用），也就是CPC，在旅游电商领域，尤其是三峡游轮这一细分市场，一个有效的独立访客平均价值约为2元人民币（SEM关键词价格），而我们这个网站，搜索引擎自然流量非常精准，每个独立访客价值约为2.5元。此外，对网站独立访客的评估，应基于自然流量，而非付费流量，后者一旦停止投放广告即不复存在，不属于网站本身的价值。老客户价值，也称为品牌价值。如果该网站售前售后服务优质，价格公道，从前几年的运营数据来看，确实有一批顾客是通过老用户推荐而来，可以对这部分老用户进行评估。管理输出，例如，如何进行商品运营和内容运营，如何处理订单，培训三峡旅游用户的行为特征和客服常见问题等。
如何对初创企业进行公正评估
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高顿网校为您解答：
如何对初创企业进行风险评估？
首先明确需要多少资金才能使业务显著增长，从而进入下一轮融资阶段。比如，这个数字是10万美元，可以支持业务持续18个月。投资者通常不会愿意降低这个金额。为什么？因为你已经表明这是业务增长到下一阶段的最低资金需求。如果你无法获得这笔资金，业务就无法增长——这不符合投资者的利益。因此，我们可以认为，投资金额是确定的。
接下来，我们需要确定给予投资者的股权比例。股权比例无论如何不可能超过50%，因为这会使创始人失去工作的动力。同样，它也不能是40%，因为这会留给下一轮投资者的空间很小。如果你获得一笔较大的种子资金，30%可能是合理的。但在我们讨论的情况下，你只需要10万美元的小额投资。因此，你可能需要提供5%-20%的股权，具体比例取决于你的评估。
正如你所看到的，10万美元的投资金额已经确定，5%-20%的股权比例也已经商定。这就确定了投资前的估值在50万美元（如果用20%的股权交换10万美元的投资）到200万美元（如果用5%的股权交换10万美元的投资）之间。
具体会落在哪个数值上呢？1. 这将取决于其他投资者对同类公司价值的看法。2. 取决于你能在多大程度上让投资者相信你真的会快速增长。
如何确定估值？
（一）种子阶段
早期的估值通常被视为“艺术而非科学”，这样的说法对理解估值没有太大帮助。让我们让它更像一门科学。让我们来看看哪些因素会影响估值。
（二）吸引力
（译者注：行话称为traction，这个词翻译成吸引力可能不太恰当，有点像颈椎接受某种治疗的感觉。但暂时我们没有更好的译法，只能意会。就连外国人也不太能解释这个词，比如，在《traction到底是他妈的什么意思？》这篇文章中也有不少解释。总之，它的意思就是创业公司目前的进展情况，比如有多少用户，有多少收入，有哪些名人帮你宣传等。）
所有可以向投资者展示的东西中，吸引力对他们最有说服力。公司存在的关键在于获取用户，如果投资者看到你已经拥有用户，那么吸引力的证据就很充分。
（三）那么，有多少用户？
如果所有其他条件都不利，但你已有10万用户，那么你就有了融资100万美元的好机会（假设你在6-8个月内吸引了这么多用户）。你吸引用户的速度越快，他们的价值就越大。
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